"Wann immer ein Jurist gerufen wird, dann deshalb, weil Menschen in einen Konflikt geraten sind, den sie aus eigener Kraft nicht lösen können. Der Jurist soll Ihnen zur Lösung ihres Konflikts verhelfen. Aber oft genug verschärft er ihren Konflikt und treibt sie in den Streit."
Prof. Fritjof Haft.
mm

Verhandeln

Als Anwälte stehen wir tagtäglich unterschiedlichsten Verhandlungssituationen gegenüber. Sei es im Vergleich vor Gericht, in der Auseinandersetzung mit einer Versicherung oder einer Behörde, als Vertreter einer Vertragspartei oder im Gespräch mit Kollegen, die die Gegenseite vertreten. Jede dieser unterschiedlichen Situationen verlangt unterschiedliche Verhandlungsstrategien.

Eine gute Verhandlungstechnik und ausgeprägt kommunikative Fähigkeiten sind daher die wichtigsten Werkzeuge für einen guten Anwalt.

Sofern es sich um Verhandlungen zwischen zwei Parteien handelt, versuchen wir folgende Aspekte zu berücksichtigen:

1. Welche Interessen vefolgen die Parteien? Was wollen die Beteiligten wirklich? Welche Interessen stecken hinter den Positionen die sie vertreten?
Nur über Interessen kann man verhandeln, über Positionen kann man nur streiten.

2. Welche Beziehungen bestehen zwischen den beteiligten Parteien? Und wie beeinflussen diese Beziehungen die Kommunikation zwischen den Parteien?
Als "Verhandlungsprofi" muss es dem Anwalt gelingen, die Menschen und die Probleme zu trennen.

3. Welche Optionen haben die beteiligten Parteien? Gibt es Möglichkeiten die Interessen beider Seiten ausreichend zu befriedigen?
Unsere Erfahrung: Im kreativen Dialog lassen sich meist noch mehr Optionen als "entweder/ oder" finden.

4. Welche Alternativen haben die beteiligten Parteien, falls sie sich nicht einigen können?
Dabei sollte der Gang vor Gericht allerdings nur eine mögliche Option sein.

5. Gibt es eine gerechte Lösung des Problems? Wie kann ich erreichen, dass beide Parteien das Gefühl erhalten, die angestrebte Lösung ist gerecht und übervorteilt keinen von beiden.
Nur wenn beide Partner das Gefühl erhalten, dass sie nicht besiegt wurden, ist eine dauerhaft tragfähige Lösung des Konflikts möglich.

Dieses Vorgehen basiert auf dem "Harvard-Concept" einer Verhandlungsmethode, die von Roger Fisher und William Ury im Rahmen des Harvard Negotiation-Projects formuliert wurde.

| Reiserecht | Verkehrsrecht | Verhandeln | Glossar | Fristen | Links |

 mmmmmm